Менеджер по продажам юридических услуг - Калининград - вакансия 300182

Центр профессионального развития

Дата обновления: 11.10.2016

Город: Калининград

Профессия: Продажи и оптовая торговля

Зарплата: 25000

Тип занятости: Не имеет значения

Текст вакансии:

Обязанности:

Цель: активные продажи первым и ключевым лицам компаний – потенциальным клиентам - через звонки и встречи.
Юридическая компания - более 20 лет на рынке юридических услуг Калининградской области. Доминирующие услуги - арбитражные споры и иные направления права для юридических лиц. Включая услуги по оспариванию кадастровой стоимости. Услуги востребованы и проводятся на высоком профессиональном уровне, обеспечивающем в том числе повторные продажи.
Корпоративное обучение по юридическим продуктам компании.

Должностные обязанности:

Активные продажи юридических услуг, ведение переговоров. Контроль документооборота с контрагентами. Развитие и поддержание клиентской базы.

Задачи:

Формирование клиентской базы для привлечения новых и «потерянных» клиентов на основе открытых источников и анализа существующей клиентской базы;
Проведение сбора подготовительной информации о клиенте, согласно заданным параметрам (карточка потенциального клиента);
Выход на ключевое лицо компании или лицо, принимающее решение (директор, заместитель директора, финансовый директор).
Презентация услуг компании как инструмента решения конкретных задач клиента – как в телефонных разговорах, так и выезд на встречи.
Ведение сделки: первичные контакты, переговоры, подготовка коммерческих предложений, заключение сделки.
Планирование работы по привлечению новых клиентов;
Совершение обзвона целевых сегментов потенциальных клиентов для выяснения заинтересованности в сотрудничестве по продуктам компании;
Выяснение актуальных и перспективных потребностей потенциального клиента;
Проведение встречи с потенциальными клиентами для выяснения первичных потребностей;
Организация встречи потенциальных клиентов с руководителями юридических практик;
Приём и обработка входящих запросов от клиентов: сайт и тел.;
Развитие долгосрочных отношений с клиентом и т.п.
Создание положительного имиджа компании, развитие каналов продаж.
Выполнение плана продаж.
Ведение базы данных, отчеты.

Требования:

Образование высшее;
Нацеленность на результат и получение высокого вознаграждения;
Высокая коммуникабельность, грамотная речь;
Успешный опыт активных продаж B2B услуг и переговоров с первыми лицами компании от 3-х лет;
Умение выходить на ключевое лицо компании, умение расположить к себе клиента, вести конструктивный диалог;
Быстрая обучаемость;
Высокая работоспособность, организованность, ответственность.
Тренинги по продажам приветствуются.
Предпочтение отдается людям с опытом работы в сфере продаваемых услуг и людям с юридическим образованием.

Условия:

Официальное трудоустройство (либо заключение агентского договора)
Заработная плата состоит из: оклад 5000 рублей + процент от личных продаж (15 % с первичных продаж, с продаж действующим клиентам -5% . Средний чек одной продажи 45 000 рублей)
Комфортная, доброжелательная рабочая атмосфера.
Реальная возможность высокого заработка.
График работы 5/2 (суббота, воскресенье - выходные дни)

Контактные данные:

показать контакты

Разместить резюме